売上アップを実現するマーケティング施策
売上は「集客数 × 成約率 × 客単価 × リピート率」で構成されます。どの要素にボトルネックがあるかを特定し、適切な施策を打つことが売上アップの近道です。
売上アップの4つのレバー
1. 集客数を増やす → SEO・広告・SNS
2. 成約率を上げる → LP改善・CTA最適化
3. 客単価を上げる → クロスセル・アップセル
4. リピート率を上げる → CRM・メール施策
売上アップ
売上を直接的に伸ばすためのマーケティング手法を紹介しています。新規顧客の獲得だけでなく、客単価の向上やリピート率の改善など、売上を構成する要素を分解して具体策を提案します。
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スタッフ
売上を伸ばしたいとき、多くの方が「集客を増やす」ことだけを考えがちですが、成約率や客単価を改善する方が、少ない投資で大きなインパクトを出せることがあります。
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Aさん
ECサイトの売上が伸び悩んでいます。アクセス数はそこそこあるのですが…。
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スタッフ
アクセスが取れているなら、CVRと客単価の改善に注力しましょう。商品ページのレビュー表示、カート内でのレコメンド、購入後のフォローメールなど、既存の訪問者・顧客からの売上を最大化する施策が効果的です。
スタッフコメント
ECの売上を3倍にした実際の施策を体系化しました。D2Cブランドの経営者・EC担当者必見の内容です。