BtoB企業特有のマーケティング課題に対応。リード獲得・ナーチャリング、ABM、ウェビナー活用など、法人営業の成果を最大化するデジタルマーケティング戦略を解説します。
Web広告を始めたいがBtoBでも効果があるのか。クリック単価が高いイメージがある。
マーケティングと営業の連携がうまくいかない。MQLからSQLへの引き渡し基準が曖昧。
| コンテンツSEO | 専門性の高い記事でリード獲得。検索意図に沿った情報提供が重要。 |
| ウェビナー・セミナー | 見込み客との接点を創出。録画コンテンツの二次活用でROI向上。 |
| MA・リードナーチャリング | スコアリングで商談準備度を可視化。適切なタイミングで営業にパス。 |
BtoBマーケティングの成功指標はリード数だけでなく、商談化率・受注率・LTVまで一気通貫で追うことが重要です。マーケと営業で共通のKPIを持ちましょう。
アカウントベースドマーケティング（ABM）の戦略設計と実践方法。ターゲット企業の選定からパーソナライズドアプローチまで、大型案件の受注率を高める手法を解説します。
ウェビナー・オンラインセミナー・展示会を活用したBtoBリード獲得。企画設計、集客、当日運営、フォローアップまでの全工程を解説します。
BtoB企業のリード獲得からナーチャリングまでを一気通貫で解説。ホワイトペーパー、ウェビナー、MA活用など、商談につながる見込み客を安定的に生む仕組みを紹介します。
スタッフ
BtoB企業のマーケティング支援ですね。現在の主な集客チャネルは何ですか？
Aさん
展示会とテレアポが中心です。コロナ以降展示会の効果が落ちてきたので、Webに力を入れたいと考えています。
スタッフ
ウェビナーへの転換とコンテンツSEOの強化がおすすめです。まずはホワイトペーパーを作成し、リスティング広告でリード獲得を始めましょう。
Aさん
社内にマーケティング専任者がいないのですが、どこから始めるべきでしょうか。
スタッフコメント
30代男性
IT企業
コンテンツSEOとMA導入で月間リード数が20件から80件に。商談化率も15%から25%に改善しました。