ウェビナーで質の高いリードを獲得する
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ウェビナーを開催したいが集客方法が分からない。何名くらい集めれば成功と言えるのか。
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ウェビナー参加者がその後商談に進まない。フォローアップの仕方が悪いのか。
| 企画・テーマ設定 | 参加者の課題に直結するテーマを選定。著名ゲストの共催で集客力UP。 |
| 集客 | メール・SNS・広告で告知。申込率は告知開始2週間前がピーク。 |
| フォローアップ | 開催翌日の御礼メール→1週間後に資料送付→2週間後に個別アプローチ。 |
ウェビナー・展示会
ウェビナー・オンラインセミナー・展示会を活用したBtoBリード獲得。企画設計、集客、当日運営、フォローアップまでの全工程を解説します。
ウェビナー・展示会についての会話
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スタッフ
BtoB企業のマーケティング支援ですね。現在の主な集客チャネルは何ですか？
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Aさん
展示会とテレアポが中心です。コロナ以降展示会の効果が落ちてきたので、Webに力を入れたいと考えています。
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スタッフ
ウェビナーへの転換とコンテンツSEOの強化がおすすめです。まずはホワイトペーパーを作成し、リスティング広告でリード獲得を始めましょう。
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Aさん
社内にマーケティング専任者がいないのですが、どこから始めるべきでしょうか。
ウェビナー・展示会の記事一覧
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30代女性
SaaS企業
月2回のウェビナー体制を構築し、毎回100名以上の申込。フォロー体制の改善で商談化率が10%→25%に。