ABMでターゲット企業からの受注を最大化する
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大手企業への営業がうまくいかない。意思決定者にリーチする方法を知りたい。
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ABMに興味があるが、少人数のチームでも実践できるのか。
ABMの成功は「ターゲット企業の選定精度」で8割が決まります。売上ポテンシャル・自社との適合度・既存取引関係の3軸でスコアリングし、上位20〜50社に集中投資しましょう。
ABM
アカウントベースドマーケティング（ABM）の戦略設計と実践方法。ターゲット企業の選定からパーソナライズドアプローチまで、大型案件の受注率を高める手法を解説します。
ABMについての会話
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スタッフ
BtoB企業のマーケティング支援ですね。現在の主な集客チャネルは何ですか？
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Aさん
展示会とテレアポが中心です。コロナ以降展示会の効果が落ちてきたので、Webに力を入れたいと考えています。
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スタッフ
ウェビナーへの転換とコンテンツSEOの強化がおすすめです。まずはホワイトペーパーを作成し、リスティング広告でリード獲得を始めましょう。
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Aさん
社内にマーケティング専任者がいないのですが、どこから始めるべきでしょうか。
ABMの記事一覧
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40代男性
コンサル会社
ABM導入後、ターゲット企業30社のうち8社との商談を実現。受注単価が従来の3倍になりました。