BtoBリード獲得の仕組みを構築する
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月間リード数が安定しない。安定して月50件以上の問い合わせを獲得したい。
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リードの質が低く営業からクレームが来る。質と量を両立する方法は？
| コンテンツSEO | 検索意図に沿った記事で自然流入を獲得。中長期の安定したリード源。 |
| ホワイトペーパー | ダウンロードフォームでリード情報を取得。育成コンテンツとしても活用。 |
| ウェビナー | 見込み客との直接対話の機会。録画の二次活用でROI向上。 |
リード獲得・ナーチャリング
BtoB企業のリード獲得からナーチャリングまでを一気通貫で解説。ホワイトペーパー、ウェビナー、MA活用など、商談につながる見込み客を安定的に生む仕組みを紹介します。
リード獲得・ナーチャリングについての会話
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スタッフ
BtoB企業のマーケティング支援ですね。現在の主な集客チャネルは何ですか？
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Aさん
展示会とテレアポが中心です。コロナ以降展示会の効果が落ちてきたので、Webに力を入れたいと考えています。
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スタッフ
ウェビナーへの転換とコンテンツSEOの強化がおすすめです。まずはホワイトペーパーを作成し、リスティング広告でリード獲得を始めましょう。
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Aさん
社内にマーケティング専任者がいないのですが、どこから始めるべきでしょうか。
スタッフコメント
30代男性
IT企業
コンテンツSEO×ホワイトペーパー×MAの仕組みで月間リード80件を安定獲得。商談化率も20%を維持しています。